معرفی کنفرانس
فضاي رقابتي حاکم بر محيط کسب و کار، شرکتها را ملزم به کسب آمادگي در مقابل تغييرات سريع و الزامات جديد اين محيط مي نمايد. هر چند کيفيت، قيمت، تبليغات، تعهد، خدمات شايسته و ... همگي در افزودن سهم بازار يک شرکت، نقش عمده اي دارند، اما بخش فروش در هر شرکت از موقعيت استراتژيکي برخوردار مي باشد.
هر بنگاه اقتصادي براي ادامه حيات خود بايستي به ابزارهاي جديد و روشهاي نوين تجهيز گردد تا بتواند با استفاده از ايده هاي ناب و مشورت متخصصين، برنامه ريزي موفق فروش شرکت خود را طرح ريزي نمايد. تغيير نقش سنتي فروشندگان به «کارآفرينان فروش» باعث مي شود تا فروشندگان براي تاثيرگذاري بر مشتريان، راه حلهاي خلاقانه خود را به عنوان «راه حل ارزش افزوده» بکار گيرند.
در اين کنفرانس برآنيم تا با تاکيد بر موارد فوق، بستري براي تعامل و تبادل تجربيات مديران و متخصصان فراهم ساخته و ابزارها و راهکارهاي نوين فروش را ارائه نمائيم.
محور های کنفرانس
رئيس كنفرانس : دکتر سيد مصطفي رضوي
کمیته علمی :
فضاي رقابتي حاکم بر محيط کسب و کار، شرکتها را ملزم به کسب آمادگي در مقابل تغييرات سريع و الزامات جديد اين محيط مي نمايد. هر چند کيفيت، قيمت، تبليغات، تعهد، خدمات شايسته و ... همگي در افزودن سهم بازار يک شرکت، نقش عمده اي دارند، اما بخش فروش در هر شرکت از موقعيت استراتژيکي برخوردار مي باشد.
هر بنگاه اقتصادي براي ادامه حيات خود بايستي به ابزارهاي جديد و روشهاي نوين تجهيز گردد تا بتواند با استفاده از ايده هاي ناب و مشورت متخصصين، برنامه ريزي موفق فروش شرکت خود را طرح ريزي نمايد. تغيير نقش سنتي فروشندگان به «کارآفرينان فروش» باعث مي شود تا فروشندگان براي تاثيرگذاري بر مشتريان، راه حلهاي خلاقانه خود را به عنوان «راه حل ارزش افزوده» بکار گيرند.
در اين کنفرانس برآنيم تا با تاکيد بر موارد فوق، بستري براي تعامل و تبادل تجربيات مديران و متخصصان فراهم ساخته و ابزارها و راهکارهاي نوين فروش را ارائه نمائيم.
محور های کنفرانس
- استراتژيهاي فروش و توسعه كسب و كار
- برنامه ريزي و مديريت فرايندهاي فروش
- ابزارها و تكنيكهاي فروش موفق
- توسعه و مديريت تيم فروش موفق
- نظام ارزيابي عملکرد و انگيزش نيروهاي فروش
- روانشناسي فروش
- چالشهاي فروش در بنگاههاي کوچک و متوسط
- فروش در بازارهاي بين المللي (صادرات)
- مديريت خدمات و ارتباط با مشتريان (CRM)
- روش هاي آموزش مديريت فروشندگي و فروش
- فناوري اطلاعات و راهكارهاي نرم افزاري فروش
- آموزش، تحقيقات و مشاوره در حوزه فروش
- تحليل هاي مديريتي و هوشمندي تجاري (BI) در حوزه فروش
- تجارت الكترونيكي و فروش تحت وب
- روندهاي آتي در حوزه مديريت فروش
- مديران اجرايي كل
- مديران بازرگاني
- مديران فروش و بازاريابي
- مديران فروش و پخش
- مديران فناوري اطلاعات
- مديران خدمات پس از فروش
- مديران وب سايت
- مديران آموزش و تحقيقات شركتها
- مديران عملياتي و سرپرستان فروش
- کارشناسان فروش
- تحليلگران كسب و كار
- سرمايه گذاران، مشاوران و ارائه كنندگان تكنولوژي
- محققان، مدرسان و مشاوران حوزه فروش
- شركتهاي صنعتي و توليدي
- شركتهاي بازرگاني
- شركتهاي خدماتي
- فروشگاههاي زنجيرهاي
- شركتهاي پخش مويرگي
- شركتهاي نرمافزاري
روز اول- پنج شنبه - 17 بهمن 1387
افتتاحيه
- كلام ا.. مجيد- سرود ملي و معرفي برنامه هاي كنفرانس 8:15-8:00
- سخنراني جناب آقاي دكتر رضوي- رئيس دانشكده كارآفريني دانشگاه تهران و رئيس كنفرانس) 8:30-8:15
- سخنراني سركار خانم دکتر مهرنوش- معاون توسعه كارآفريني دانشكده كارآفريني و دبير كميته علمي) 8:45-8:30
- سخنراني جناب آقاي محمداسماعيل قدس- دبير انجمن شركتهاي صنعت پخش و دبير كميته صنعت كنفرانس) 9:20-8:45
- سخنراني جناب آقاي دكتر احمديان (مدير عامل فروشگاههاي زنجيرهاي شهروند) 9:40-9:20
- سخنراني جناب آقاي سهاميان (مدير عامل شرکت سهامي بيمه ايران) 10:00-9:40
پذيرايي و بازديد از غرفه ها 10:30 – 10:00
پانل اول: فروش و پخش مويرگي (انجمن شركتهاي صنعت پخش) 11:30-10:30
اعضاي پانل
اعضاي پانل
- جناب آقاي محمداسماعيل قدس- دبير انجمن شركتهاي صنعت پخش و مديرعامل شركت پخش پگاه
- جناب آقاي مصطفي خدائي- رئيس هيئت مديره انجمن شركتهاي صنعت پخش و قائم مقام شركت بازرگاني شكوفا منش
- جناب آقاي سعيد جارودي- نائب رئيس انجمن شركتهاي صنعت پخش، عضو هيئت مديره مهرام و مدير عامل شركت پخش پرنيان مهيار
- جناب آقاي سهراب كارگر- خزانهدار انجمن شركتهاي صنعت پخش و مديرعامل شركت پخش سايهسمن (سنايچ)
- جناب آقاي دكتر وحيد محلاتي- عضو هيئت مديره انجمن شركتهاي پخش و مديرعامل شركت داروئي پخش رازي
پانل دوم: فروش خدمات (بيمه ايران) 12:30-11:30
اعضاي پانل
اعضاي پانل
- جناب آقاي سيد جواد سهاميان مقدم، مدير عامل و رئيس هيات مديره شركت سهامي بيمه ايران
- جناب آقاي سياوش سعيديان، عضو هيات مديره و معاون فني شركت سهامي بيمه ايران
- جناب آقاي ابراهيم حميدي، عضو هيات مديره و معاون طرح و برنامه شركت سهامي بيمه ايران
- جناب آقاي غلامعلي فروزش، عضو هيات مديره شركت سهامي بيمه ايران
- جناب آقاي اکبر بابائي، عضو هيات مديره شركت سهامي بيمه ايران
- جناب آقاي محمد حيدري، دبير شوراي فني و مطالعات شركت سهامي بيمه ايران
- جناب آقاي احمد جوادي پور، مدير امور شعب و نمايندگي هاي داخل كشور
نهار، نماز و بازديد از غرفه ها 14:00 – 12:30
پانل سوم: فروشگاه هاي زنجيره اي (فروشگاه هاي زنجيره اي شهروند) 15:00-14:00
اعضاي پانل
اعضاي پانل
- جناب آقاي دکتر احمديان، مديرعامل فروشگاههاي زنجيره اي شهروند
- جناب آقاي دكتر بصري، مشاور عالي مدير عامل فروشگاههاي زنجيره اي شهروند
- جناب آقاي فراهاني، مدير نظارت فروشگاههاي زنجيره اي شهروند
- جناب آقاي دکتر رضواني فر، مشاور مدير عامل فروشگاههاي زنجيره اي شهروند
- جناب آقاي دكتر محمديان، مشاور مدير عامل فروشگاه هاي زنجيره اي شهروند
سخنراني جناب آقاي استن ساند برگ (مدير فروش منطقه اي شركت اريكسون) 15:30 - 15:00
پذيرايي و بازديد از غرفه ها 16:00 – 15:30
پذيرايي و بازديد از غرفه ها 16:00 – 15:30
پانل چهارم: فروش اينترنتي و خدمات پس از فروش (گروه خودروسازي سايپا) 17:30-16:00
اعضاي پانل
اعضاي پانل
- جناب آقاي مهندس بذرپاش، مدير عامل گروه خودروسازي سايپا
- جناب آقاي مهندس روشني مقدم، قائم مقام مدير عامل گروه خودروسازي سايپا
- جناب آقاي مهندس نشان، مدير بازاريابي و فروش گروه خودروسازي سايپا
- جناب آقاي مهندس سوادكوهي، مدير تكنولوژي اطلاعات گروه خودروسازي سايپا
- جناب آقاي دكتر شاهباز، مدير تامين منابع مالي و خزانه داري گروه خودروسازي سايپا
- جناب آقاي دكتر حائري يزدي، مدير عامل شركت مگفا
- جناب آقاي مهندس سپانلو، معاون اداره كل توسعه و خلق محصول بانك ملت
- جناب آقاي مهندس عموزاده، مدير عامل شرکت سايپا يدک
- جناب آقاي فروزان مهر، مدير پروژه فروش اينترنت گروه خودروسازي سايپا
روز دوم- جمعه - 18 بهمن 1387
كلام ا.. مجيد- سرود ملي و معرفي برنامه هاي كنفرانس 8:45 – 8:30
پانل پنجم: كاربردي فناوري اطلاعات در فروش (سازمان گسترش و نوسازي صنايع ايران) 10:00-8:45
اعضاي پانل
اعضاي پانل
- جناب آقاي دکتر حائري يزدي (مدير عامل شرکت مگفا)
- جناب آقاي دکتر مير ستوده (مدير IT سازمان گسترش و نوسازي صنايع ايران)
- سرکار خانم مهندس لاريجاني (مدير عامل شرکت گسترش انفورماتيک ايران)
پذيرايي و بازديد از غرفه ها 10:30 – 10:00
سخنراني جناب آقاي مهرداد پارسي (قائم مقام مدير عامل و مدير فروش آلكاتل در ايران) 11:00 - 10:30
پانل ششم: راه كارهاي نرم افزاري سازماني (شركت مشاورين پارس سيستم) 12:00-11:00
اعضاي پانل
اعضاي پانل
- جناب آقاي مهندس قطبي، مدير عامل شركت مشاورين پارس سيستم
- جناب آقاي دكتر ناظمي، مشاور عالي مدير عامل شركت مشاورين پارس سيستم
- جناب آقاي مهندس سعيد امامي، مشاور عالي مدير عامل شركت مشاورين پارس سيستم و مدرس فناوري اطلاعات
- جناب آقاي مهندس کتانچي، نائب رئيس هيئت مديره شرکت مشاورين پارس سيستم
- جناب آقاي مهندس اميدوار، معاون مهندسي فروش شركت مشاورين پارس سيستم
- سركار خانم يوسفي، مدير منابع انساني شركت مشاورين پارس سيستم
سخنراني جناب آقاي دكتر علوي (عضو سخنرانان حرفه اي انگلستان) 12:30 - 12:00
نهار، نماز و بازديد از غرفه ها 14:00 – 12:30
سخنراني جناب آقاي محوي (مدير واحد كسب و كار هوشمند مگفا) 14:30 - 14:00
پانل هفتم: فروش و پرداخت الكترونيكي (شركت پرداخت الكترونيك سامان) 15:30-14:30
اعضاي پانل
اعضاي پانل
- جناب آقاي واعظ قمصري، مدير عامل شركت پرداخت الكترونيك سامان
- جناب آقاي نوشادي، مشاور ارشد تكنولوژي بانك سامان
- جناب آقاي ضرابيه، قائم مقام بانك سامان و عضو هيات مديره شركت پرداخت الكترونيك سامان
- جناب آقاي نيك نژاد، مدير امور ارتباط با مشتريان شركت پرداخت الكترونيك سامان
- سركار خانم دولتي، رئيس اداره روابط عمومي شركت پرداخت الكترونيك سامان
سخنراني سركار خانم رين بو چيونگ (نماينده AIESEC در ايران) 16:00 - 15:30
رئيس كنفرانس : دکتر سيد مصطفي رضوي
کمیته علمی :
کميته علمي کنفرانس متشکل از گروهي از اساتيد و متخصصان حوزه مديرت، فروش، بازاريابي و کارآفريني مي باشد که با توجه به موضوعيت کنفرانس و محورهاي تخصصي آن، وظيفه اصلي جهت دهي علمي به کنفرانس و نظارت بر پوشش دادن به معيارهاي علمي را در برگزاري کنفرانس بر عهده دارند.
اعضاي کميته علمي اولين کنفرانس بين المللي مديريت فروش عبارتند از:
اعضاي کميته علمي اولين کنفرانس بين المللي مديريت فروش عبارتند از:
دکتر مينا مهرنوش (دبير کميته علمي کنفرانس)
معاون توسعه کارآفريني دانشکده کارآفريني دانشگاه تهران
دکتر بلوريان تهراني
دكتراي بازاريابي از دانشگاه ايندياناي آمريكا با تخصص بازاريابي و تبليغات
دکتر ناصر عبادتي
دبير ستاد کارآفريني شهر تهران
دکتر هاشم آقازاده
دکتراي مديريت بازاريابي (مدرس، مشاور و محقق بازاريابي و فروش)
دکتر شهريار عزيزي
دکتراي مديريت بازاريابي (مدرس، مشاور و محقق بازاريابي و فروش)
جناب آقاي نصرت ا... نصيري
مدرس و مشاور بازاريابي و فروش
جناب آقاي علي عياري
مدرس و مشاور بازاريابي و فروش
مهندس مسعود شفيعي
معاون صنايع کوچک سازمان صنايع کوچک و شهرکهاي صنعتي ايران
معاون توسعه کارآفريني دانشکده کارآفريني دانشگاه تهران
دکتر بلوريان تهراني
دكتراي بازاريابي از دانشگاه ايندياناي آمريكا با تخصص بازاريابي و تبليغات
دکتر ناصر عبادتي
دبير ستاد کارآفريني شهر تهران
دکتر هاشم آقازاده
دکتراي مديريت بازاريابي (مدرس، مشاور و محقق بازاريابي و فروش)
دکتر شهريار عزيزي
دکتراي مديريت بازاريابي (مدرس، مشاور و محقق بازاريابي و فروش)
جناب آقاي نصرت ا... نصيري
مدرس و مشاور بازاريابي و فروش
جناب آقاي علي عياري
مدرس و مشاور بازاريابي و فروش
مهندس مسعود شفيعي
معاون صنايع کوچک سازمان صنايع کوچک و شهرکهاي صنعتي ايران
